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楼承板报价技巧的介绍

发布时间：2015/12/24 8:10:26

楼承板报价的技巧，下面有玉发达楼承板，钢筋桁架楼承板厂家为您讲解：

一深圳的贸易公司要4万朵平米楼承板，新同事认真负责的把价格以传真形式报给了别人。下午快下班的时候，对方电话过来，说这个价格还能便宜吗？把尾数去掉吧！同事居然轻易的答应了。

今天新同事遇到一个问题，我听到了就想起第一次卖1025楼承板的时候，也是这样，报价不知道怎么去报，当别人去还价的时候，自己该如何招架：报高了怕别人不买，报低了自己又赚不到什么钱，还价的时候到底该怎么让步呢？当时还真的不知道怎么去处理。

对于这样初次联系，初次报价的客户我们该怎么去报价呢？

一般有2种常见的报价方式，因人而异。

第一种，欧美国家喜欢这样，开始的时候喜欢把价格报的很高，然后让你逐步的还价。对于我们楼承板这样的粗糙的初级产品，这样报价肯定不行的，如果你报得太离谱，稍微懂行的人就不会找你采购的，觉得你不诚心做生意。有次很有趣，一晚上8点多了，泰州的一位男士电话过来，说你那1.6厚度的楼承板多少钱一米？我说这个要看什么板型的。他说88元/米可以了吧？我想想，说差不多吧，但是具体还是要看板型的。我心里就觉得好笑，为什么他会自己给一个价格呢？听他的口气是可以接受这个价格的，我也就没多说。第三天他到我们公司考察，看了几个样品，然后说，回去和业主商量。结果一商量，说是这个造价太高。也实在是因为我报价太高了。

第二种，就是直接最低最低价格。我一个同事就是这样的，低价无敌，然后叫客户过来，过来的时候谈到合同细节的时候再逐步的把价格拉上去。这样最很危险，这样可能会让客户感到上当受骗，然后坚决不和你做生意，因为他觉得你不讲诚信甚至不讲道德。但是这个方法一旦成功，产品的利润也比较可观。日本人就喜欢这样报价。

所以，我们一般都报一个比较实在的价格。目前我们公司的设备齐全，库存量足，所以竞争优势也大。但是对于客户的初步报价，客户马上还价的时候，还是应该坚持保持原价不还价。如果要给他优惠，那你一定要他满足你的一个或者一些明确的要求！不然让步无益。

不过我还是喜欢报高价啊。

报高价的好处：

(1)可以给自己留很多的谈判空间，避免陷入谈判僵局

(2)提高自己的产品在客户心中的地位。不过现在价格主导的时代，似乎有些难度。

(3)人家也许会直接答应你的报价，这样你不是赚得更多嘛！

(4)在谈判结束的时候，你价格降下来了，客户会觉得他赢得了胜利。

楼承板生意虽然难做，价格压得很低，但是谈判的关键是引导客户信任你，让他接受你的有利润空间的价格。

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